A
ACV
Annual Contract Value. The annualized revenue from a single customer contract.
Valeur annuelle du contrat. Le revenu annualisé d'un seul contrat client.
C
Capital Deployment
The process of allocating financial resources into physical assets, equipment, or infrastructure across locations.
Le processus d'allocation de ressources financières dans des actifs physiques, de l'équipement ou des infrastructures à travers des emplacements.
Channel Partner
A third-party company that markets and sells products on behalf of an OEM or distributor.
Une entreprise tierce qui commercialise et vend des produits au nom d'un OEM ou d'un distributeur.
CPQ
Configure, Price, Quote. Software that automates the process of generating quotes for complex product configurations.
Configurer, Tarifier, Soumissionner. Logiciel qui automatise le processus de génération de soumissions pour des configurations de produits complexes.
D
Deal Room
A digital workspace for sharing proposals, contracts, and assets with prospects during a sales cycle.
Un espace de travail numérique pour partager des propositions, contrats et actifs avec des prospects pendant un cycle de vente.
Deployment Intelligence
Data-driven insights and AI-powered decisions about where, when, and how to deploy capital and resources.
Des perspectives pilotées par les données et des décisions propulsées par l'IA sur où, quand et comment déployer le capital et les ressources.
Distributor
A company that purchases products from manufacturers and resells them to dealers, VARs, or end customers.
Une entreprise qui achète des produits auprès de fabricants et les revend à des concessionnaires, VAR ou clients finaux.
E
Erosion (Margin)
The gradual decline in profit margins over time due to competitive pressure, cost increases, or pricing concessions.
Le déclin progressif des marges bénéficiaires au fil du temps en raison de la pression concurrentielle, des augmentations de coûts ou des concessions de prix.
F
Franchise
A business model where a franchisor licenses its brand and operations to independent operators (franchisees).
Un modèle d'affaires où un franchiseur octroie une licence de sa marque et de ses opérations à des opérateurs indépendants (franchisés).
L
Location Intelligence
Analytics and insights derived from geographic and site-level data to inform deployment decisions.
Analytique et perspectives dérivées de données géographiques et au niveau des sites pour informer les décisions de déploiement.
M
Margin Protection
Strategies and tools designed to maintain or improve profit margins across deals and territories.
Stratégies et outils conçus pour maintenir ou améliorer les marges bénéficiaires à travers les contrats et territoires.
MRR
Monthly Recurring Revenue. The predictable monthly revenue from subscription-based contracts.
Revenu mensuel récurrent. Le revenu mensuel prévisible provenant de contrats par abonnement.
MSP
Managed Service Provider. A company that remotely manages IT infrastructure and end-user systems.
Fournisseur de services gérés. Une entreprise qui gère à distance l'infrastructure TI et les systèmes des utilisateurs finaux.
O
OEM
Original Equipment Manufacturer. A company that produces components or products sold under another company's brand.
Fabricant d'équipement d'origine. Une entreprise qui produit des composants ou produits vendus sous la marque d'une autre entreprise.
S
SKU
Stock Keeping Unit. A unique identifier for each distinct product or service that can be purchased.
Unité de gestion des stocks. Un identifiant unique pour chaque produit ou service distinct pouvant être acheté.
T
Territory
A defined geographic area assigned to a sales rep, partner, or distribution channel.
Une zone géographique définie assignée à un représentant, partenaire ou canal de distribution.
V
VAR
Value-Added Reseller. A company that adds features or services to an existing product and resells it.
Revendeur à valeur ajoutée. Une entreprise qui ajoute des fonctionnalités ou services à un produit existant et le revend.
W
White-Label
A product or service produced by one company that is rebranded by another company to appear as their own.
Un produit ou service produit par une entreprise qui est rebranqué par une autre entreprise pour apparaître comme le sien.